Vemax Máquinas

Crescimento de 240% em oportunidades comerciais com estratégia digital integrada para a indústria
vemax

A Vemax é uma fabricante brasileira de máquinas de alta precisão para os setores de embalagens flexíveis, rótulos e etiquetas. Com sede em Valinhos, no interior de São Paulo, e um portfólio que reúne rebobinadeiras, revisoras cortadeiras e linhas para rótulo manga termoencolhível, a empresa atende conversores e indústrias em segmentos que vão de papel adesivo e filmes stretch a alumínio, laminados e não tecidos, no Brasil e no exterior.

O que diferencia a Vemax no setor é a engenharia própria. Tecnologias como o SIC, Sistema de Controle Integrado que permite reparos e mudanças de programação de forma remota, e o SIAP, que registra e gerencia a produtividade da máquina em operação, colocam a empresa em outro patamar de conversa com o cliente industrial. O desafio era fazer com que esse diferencial técnico, historicamente apresentado no corpo a corpo das feiras do setor, existisse também no ambiente digital com a mesma força.

Desafios

A Vemax opera em um mercado de bens de capital, com ticket alto, múltiplos tomadores de decisão e ciclos comerciais longos. Nesse cenário, a construção de demanda dependia fortemente da presença física nas grandes feiras do segmento, o que concentra a geração de oportunidades em poucos momentos do ano e deixa o funil ocioso no intervalo entre eventos.

O desafio central era transformar autoridade técnica em demanda previsível. Isso significava capturar a busca de alta intenção comercial de quem já procura por rebobinadeira, revisora e máquina de etiquetas, sustentar a presença da marca ao longo de todo o ano e não apenas durante as feiras, e alcançar decisores de grandes contas industriais em mercados fora do Brasil, onde a marca ainda era pouco conhecida. Tudo isso em três idiomas, para um público comprador distribuído entre Brasil, América Latina e América do Norte.

Soluções

A Webcompany estruturou um ecossistema digital integrado, no qual cada canal cobre uma etapa distinta da jornada de compra industrial e alimenta a seguinte.

A base foi a gestão de tráfego pago. Em um mercado onde o universo de compradores é pequeno e cada negociação vale muito, o desafio não é gerar volume, é não queimar verba com quem nunca vai comprar uma máquina. A conta no Google Ads foi construída em torno disso, dividida por cada linha de máquina e expansão posterior para outros idiomas e países. O LinkedIn Ads completa o movimento pelo outro lado, alcançando um público de decisores das indústrias.

Para sustentar essa ambição internacional, a Webcompany desenvolveu o site institucional da Vemax em três idiomas, português, inglês e espanhol, com páginas de produto organizadas por categoria e por segmento atendido, o que criou a base para que a empresa também fosse encontrada nas buscas espontâneas do Google nos três mercados.

A gestão de redes sociais assumiu a frente de autoridade e cobertura de eventos, com linha editorial técnica no Instagram, Facebook e LinkedIn, sempre em dois idiomas, português e inglês. A equipe da Vemax fez a cobertura da participação da empresa em feiras nacionais e internacionais, como Plástimagen México, Plástico Brasil e Expo Plásticos, o que fez o investimento em feiras passar a render antes, durante e depois do evento.

Resultados

O indicador que melhor traduz o trabalho é o custo de cada contato comercial gerado pelo digital. Ele caiu 54%, enquanto o investimento em mídia crescia 58%. Na prática, cada real passou a comprar mais que o dobro de oportunidades.

O volume acompanhou. Os contatos comerciais mais que triplicaram, com o número de visitantes crescendo 68% no mesmo período.

Nas redes sociais, a base de seguidores cresceu 30% ao ano, com audiência concentrada nos polos industriais de São Paulo, Campinas e Valinhos.

Este case demonstra o que o trabalho contínuo produz em uma indústria de bens de capital. Não há atalho nem campanha isolada: há um ecossistema digital integrado que triplicou o volume de oportunidades comerciais, e deixou a Vemax com uma base de dados sólida para decidir com segurança onde investir em sua expansão internacional.

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