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D2W Womer

Como a D2W posicionou sua linha de racks no digital e escalou a captação de oportunidades B2B
D2W Womer

A D2W é uma fabricante brasileira de racks, gabinetes e soluções de infraestrutura para os setores de TI e telecomunicações. Com portfólio diversificado que inclui racks para servidores, cabeamento, instalações outdoor e ambientes industriais, a empresa atende distribuidores, integradores e operadoras em todo o território nacional.

Atuando em um mercado B2B altamente técnico e competitivo, a D2W consolidou sua expertise de fabricação sob a marca Womer e precisava traduzir essa solidez industrial em presença digital relevante, capaz de gerar oportunidades comerciais mensuráveis e escaláveis.

Desafios

Apesar da qualidade reconhecida de seus produtos, a D2W iniciou a parceria com a Webcompany com campanhas de tráfego pago ainda em fase de maturação. O custo por conversão estava elevado e a presença orgânica no Google era incipiente, o que limitava a captação de oportunidades inbound sem dependência exclusiva de mídia paga.

O desafio central era duplo: otimizar a eficiência do investimento em performance enquanto se construía autoridade orgânica para termos de alto valor comercial, como “rack server”, “rack cabling” e “fabricante de racks”. Além disso, o LinkedIn, canal estratégico para alcançar decisores do setor de TI e telecom, ainda operava com baixo alcance e sem uma estrutura de conteúdo consistente para fortalecer o posicionamento da marca no segmento B2B.

Soluções

A Webcompany estruturou uma atuação em três frentes complementares, integradas para gerar resultados tanto de curto quanto de longo prazo.

A primeira foi a gestão de tráfego pago no Google Ads, com foco em palavras-chave de intenção comercial, reestruturação de grupos de anúncio e ajuste contínuo de lances para reduzir o CPA e aumentar o volume de leads mês a mês.

Em paralelo, foi desenvolvida uma estratégia de SEO e conteúdo editorial para posicionar a D2W nos principais termos de busca do setor, combinando otimizações técnicas no site com artigos especializados que elevaram progressivamente a relevância orgânica da marca no Google.

Por fim, a gestão das redes sociais e LinkedIn completou o ecossistema digital, com produção de conteúdo técnico-institucional e campanhas de mídia paga segmentadas por função, setor e empresa para alcançar profissionais de TI, telecom, engenharia e decisores corporativos diretamente no canal onde esse público está mais presente.

Resultados

A estratégia integrada produziu uma transformação expressiva nos indicadores de desempenho da D2W. No Google Ads, o custo por conversão despencou em 61,8%, enquanto o volume de cliques mensais cresceu 186%. A taxa de conversão também evoluiu, saindo de 16,91% para 22,4%, reflexo direto da maturação das campanhas e da qualificação crescente do tráfego gerado.

No SEO, a posição média no Google passou de 16 para 6 representando uma melhora de 57% no posicionamento orgânico e consolidando a empresa no TOP 10 nas buscas do setor, construindo uma base sólida de tráfego que independe de investimento direto em mídia.

Na geração de oportunidades comerciais, os resultados foram ainda mais representativos, com centenas de oportunidades geradas ao longo do período, consolidando o marketing digital como um canal estrutural de aquisição para o time comercial da empresa. No LinkedIn, a base de seguidores cresceu com perfil altamente qualificado, impactando empresas como Vivo, Stefanini, Oi, Accenture e Embraer.

Este case demonstra como uma estratégia de marketing digital consistente e orientada a dados pode transformar a captação comercial de uma indústria B2B, reduzindo o custo de aquisição, ampliando o alcance de marca e gerando centenas de oportunidades reais de negócio ao longo do tempo.

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