Você sabia que existem mais de 500 milhões de profissionais no LinkedIn? Muitos profissionais de marketing ainda negligenciam esta rede social como um lugar apenas para as pessoas buscarem emprego. Na realidade, o LinkedIn para o marketing B2B é um excelente canal. Nesse sentido, os profissionais experientes estão usando o LinkedIn para expandir suas estratégias de marketing B2B.
Confira abaixo cinco dicas para começar hoje mesmo a destacar sua empresa no LinkedIn.
1.) Mantenha o perfil de sua empresa atualizado
Parece óbvio, mas muitas empresas não mantêm seu perfil atualizado, perdendo a chance de oferecer informações sobre produtos e serviços e oportunidades de negócio. É um trabalho fácil e rápido onde é necessário apenas acrescentar informações sobre a empresa, uma descrição sobre seu negócio, suas especialidades e quem são seus clientes. Você também pode adicionar uma pequena biografia de sua empresa e o logotipo. Este é o primeiro grande passo para sua empresa se relacionar com o mercado e ajudar os clientes em potencial a entender melhor o que sua empresa faz.
2.) Foco na construção de relações no LinkedIn para o marketing B2B
O LinkedIn é uma rede social B2B, um dos melhores lugares para começar a construir relacionamentos com clientes e parceiros potenciais. Pense que ao entrar no LinkedIn você está participando de uma grande feira de negócios, só que no ambiente virtual. E a melhor forma de construir relações é oferecer ajuda, oferecer conhecimento na área que sua empresa domina.
Produzir constantemente conteúdo interessante e compartilhar no perfil da sua empresa, é uma ótima forma de construir relacionamento e confiança com o mercado. As pessoas sempre se lembrarão das empresas que realmente as ajudaram a superar algum desafio.
É interessante também estimular os funcionários a seguir o perfil da empresa e compartilhar os conteúdos publicados, assim aumentará organicamente a chance e a visibilidade da marca a atrair possíveis interessados.
3.) Escrevendo Posts Convidados e Conteúdo Patrocinado
O blog de visitantes é uma ótima maneira de aumentar a visibilidade de sua marca, direcionar o tráfego para seu website e construir sua audiência. Enquanto você pode escrever blogs e artigos em seu próprio site, você também pode escrever em outros blogs de sua indústria. Se você optar por escrever no blog de outra pessoa, você também pode adicionar seu link ao seu perfil no LinkedIn. Isto pode ajudá-lo a chegar à frente de ainda mais pessoas e fazer conexões a partir daí. Outra maneira de usar o conteúdo patrocinado é criando um anúncio que faça links para o seu perfil no LinkedIn. Esta é uma ótima maneira de direcionar tráfego para seu website e para o perfil do LinkedIn. O conteúdo patrocinado também pode ajudá-lo a aumentar seus seguidores do LinkedIn e fornecer valor ao seu público existente.
4.) Usando ferramentas avançadas de LinkedIn para o marketing B2B
Uma das melhores maneiras de começar a obter o máximo de seu marketing B2B no LinkedIn é usando ferramentas e recursos avançados. Você pode fazer isso assinando o serviço Sales Navigator, o que lhe dará acesso a uma variedade de ferramentas avançadas de marketing e vendas para B2B.
5.) Não esqueça os Anúncios no LinkedIn
Uma das maneiras mais eficazes de alcançar mais pessoas interessadas em sua empresa e melhorar os resultados de seu marketing B2B no LinkedIn é usar os Anúncios do LinkedIn.
Esta é uma ferramenta de marketing avançada que lhe permite buscar clientes potenciais com base em seus interesses, segmento de mercado e informações de perfil. Você também pode optar por mostrar seus anúncios apenas para setores ou empresas específicas.
Para começar, você pode iniciar sua campanha criando um anúncio que tenha como alvo as pessoas que ocupam cargos de decisão em seu segmento. O anúncio deverá direcionar sempre para a página do site da sua empresa, onde estão as principais informações sobre as suas soluções e um formulário e telefone para que o interessado possa falar com sua equipe de vendas.
Uma vez iniciada sua campanha, você poderá monitorar seus anúncios para acompanhar seu desempenho e fazer ajustes e mudanças conforme necessário.
Conclusão
O LinkedIn para o marketing B2B, tem se provado ao longo dos anos como uma das melhores plataformas para se relacionar com pessoas, empresas e fazer negócios.
Como vimos neste artigo, a estratégia de presença digital no LinkedIn resulta em ótimos resultados, mas demanda estudo, planejamento e produção contínua de conteúdo para gerar valor para sua marca e atrair leads qualificados.
Caso precise de nossa ajuda para potencializar os resultados de sua empresa no LinkedIn, entre em contato com nossa equipe para desenharmos juntos a melhor estratégia para sua empresa.
