A maioria dos profissionais de marketing concentra seus orçamentos publicitários no Meta, YouTube e TikTok enquanto ignora uma plataforma com quinhentos milhões de usuários ativos mensalmente. O Pinterest representa uma oportunidade significativa para negócios B2C, especialmente porque a concorrência menor permite que seus anúncios alcancem mais pessoas com menos investimento. Se você busca diversificar suas estratégias de publicidade digital e alcançar consumidores no momento em que eles planejam suas compras, o Pinterest Ads merece sua atenção.
Por que o Pinterest funciona diferente das redes sociais tradicionais
O Pinterest não funciona como uma rede social convencional. A plataforma opera como um mecanismo de busca visual onde as pessoas procuram ideias, soluções e produtos específicos. Enquanto no Instagram e TikTok os usuários permanecem na plataforma consumindo conteúdo, o Pinterest incentiva que as pessoas cliquem e saiam para encontrar o que procuram. Essa diferença fundamental muda completamente como você deve pensar suas campanhas publicitárias.
Os usuários chegam ao Pinterest com objetivos claros em mente. Eles planejam casamentos, renovam suas casas, organizam eventos e buscam produtos que resolvem problemas reais. Esse comportamento orientado a metas significa que os usuários do Pinterest frequentemente estão mais próximos de realizar uma compra do que pessoas navegando nas redes sociais por entretenimento. A plataforma atrai públicos de todas as idades, incluindo um crescimento significativo entre usuários da Geração Z, o que amplia as possibilidades para negócios que atendem múltiplas faixas etárias.
Outro diferencial crucial é a longevidade do conteúdo. Enquanto posts no Instagram e Facebook recebem engajamento por cerca de uma hora, o conteúdo no Pinterest permanece ativo por pelo menos três meses. Vídeos do TikTok e reels do Instagram podem ficar visíveis por 24 ou 48 horas antes do engajamento diminuir. No Pinterest Ads, seu conteúdo continua recebendo visualizações e engajamento por três, seis ou doze meses, às vezes por anos. Isso significa que seu investimento em publicidade continua trabalhando muito depois do término da campanha.
Escolhendo a oferta certa para anunciar no Pinterest Ads
Nem todo produto ou serviço terá sucesso no Pinterest. A escolha da oferta correta representa o primeiro passo fundamental para campanhas bem-sucedidas. Você precisa começar com uma oferta que já converte bem em outros canais. O Pinterest Ads não é o lugar adequado para testar ideias não comprovadas ou lançamentos completamente novos.
Sua oferta precisa de três componentes essenciais para funcionar no Pinterest Ads. Primeiro, traga algo que já demonstrou resultados através de outros canais de marketing. Segundo, crie um caminho claro do Pinterest até a compra, sem etapas confusas ou barreiras desnecessárias. Terceiro, garanta que sua oferta se alinhe com os interesses dos usuários da plataforma. Categorias como decoração de interiores, jardinagem, receitas, moda, beleza, casamentos, eventos, projetos DIY e conteúdo educacional geram engajamento especialmente forte.
Produtos e serviços voltados para consumidores finais geralmente apresentam melhor desempenho do que ofertas B2B no Pinterest Ads. Os usuários procuram principalmente por projetos e compras pessoais em vez de soluções empresariais. Uma designer de interiores que oferece serviços virtuais, por exemplo, consegue resultados excepcionais porque as pessoas no Pinterest demonstram grande interesse por esse tipo de conteúdo. Profissionais que trabalham com organização residencial, paisagismo e reforma encontram no Pinterest um público ávido por suas soluções.
Criando conteúdo visual que converte em anúncios
O formato do seu conteúdo visual determina grande parte do sucesso dos seus anúncios no Pinterest Ads. Vídeos curtos de nove a quinze segundos em formato vertical apresentam os melhores resultados atualmente. Você pode reaproveitar seus melhores reels do Instagram para o Pinterest, tornando esta uma estratégia eficiente para quem já produz conteúdo em vídeo.
Imagens estáticas funcionam melhor na proporção 2:3, ou seja, 1000 pixels de largura por 1500 pixels de altura. Esse formato vertical ocupa mais espaço na tela de dispositivos móveis, onde a maioria das pessoas acessa o Pinterest. Vídeos devem manter a mesma proporção quando possível, embora formatos quadrados também funcionem. A duração curta mantém a atenção enquanto entrega sua mensagem de forma eficaz.
Alguns elementos visuais específicos geram resultados particularmente positivos. Use imagens coloridas e de alta qualidade que se destaquem nos feeds. Adicione sobreposições de texto grandes o suficiente para leitura em smartphones. Mostre o resultado final ou a transformação que seu produto proporciona. Para nichos relacionados a casa, jardim e DIY, vídeos em stop motion funcionam excepcionalmente bem. A visão de cima para baixo, com a câmera apontada diretamente para um balcão enquanto você monta algo, seja um projeto DIY ou uma receita, atrai muita atenção no Pinterest.
Você consegue adaptar conteúdo de outras plataformas com alguns ajustes importantes. Ao trazer reels do Instagram para o Pinterest, ajuste a proporção para o formato da plataforma. Remova linguagem ou chamadas para ação específicas do Instagram. Adicione sobreposições de texto se o vídeo original não as tiver. Mantenha sua marca consistente enquanto se adapta ao estilo do Pinterest. Ganchos visuais eficazes incluem combinações de cores inesperadas, movimento nos primeiros quadros do vídeo, rostos olhando diretamente para o espectador ou revelações dramáticas de transformações.
Escrevendo textos de anúncios que geram ação
Embora o Pinterest seja uma plataforma visual, o texto dos seus anúncios desempenha papel importante na conversão de visualizações em vendas. O título do pin funciona como sua principal manchete e precisa capturar atenção imediatamente. Mesmo quando exibido como um pin menor, os usuários conseguem ver o título enquanto navegam. Pense nele como uma combinação de SEO e apelo publicitário.
Use linguagem específica e descritiva que declare claramente o que os usuários receberão. Inclua palavras-chave que seu público naturalmente buscaria. Mantenha títulos abaixo de 100 caracteres para garantir exibição correta. Crie urgência ou interesse sem enganar os usuários sobre o conteúdo real. Seu título precisa funcionar tanto para busca orgânica quanto para publicidade paga.
A descrição do pin oferece mais espaço para explicar e persuadir usuários a clicar. A primeira frase importa mais porque pode ser tudo que os usuários veem em certas visualizações. Comece com uma afirmação convincente sobre o problema ou objetivo do usuário. Siga com uma breve explicação do que você oferece. Inclua uma instrução clara sobre o que os usuários devem fazer em seguida. Escreva naturalmente usando o tom útil e inspirador característico do Pinterest, enquanto incorpora palavras-chave relevantes.
A consistência entre o texto do pin e o texto da página de destino afeta diretamente suas taxas de conversão. Certifique-se de que sua mensagem corresponda do pin até a landing page. Se seu pin promete “5 projetos DIY fáceis para espaços pequenos”, sua página de destino deve entregar imediatamente esses projetos. Qualquer desconexão entre o que os usuários esperam do seu pin e o que encontram na sua página aumentará as taxas de rejeição e desperdiçará seu investimento em anúncios.
Estruturando campanhas de Pinterest Ads que geram resultados
A organização das suas campanhas afeta diretamente o desempenho e sua capacidade de melhorar resultados ao longo do tempo. Comece instalando a tag do Pinterest Ads no seu site. Essa tag funciona como o pixel do Facebook, rastreando o que os usuários fazem no seu site e enviando essas informações para o Pinterest Ads. A tag permite rastrear conversões, construir públicos para retargeting, ajudar o Pinterest Ads a encontrar usuários similares e coletar dados para melhorar suas campanhas.
Crie três tipos de campanhas que trabalham juntas para guiar usuários até a compra. Primeiro, configure campanhas de tráfego ou engajamento para apresentar sua marca a novas pessoas e gerar interesse inicial. Essas campanhas focam em fazer com que usuários cliquem para seu site e interajam com seu conteúdo. Segundo, crie campanhas de conversão projetadas para ações específicas como compras ou cadastros de email. Essas campanhas segmentam usuários com maior probabilidade de completar sua ação desejada. Terceiro, construa campanhas de retargeting para reconectar com usuários que visitaram seu site mas não converteram.
A segmentação acontece no nível do conjunto de anúncios. O Pinterest Ads oferece Performance Plus, uma opção de segmentação automatizada similar ao Advantage+ do Meta Ads. Essa funcionalidade permite que o Pinterest Ads use seu algoritmo para encontrar as pessoas certas para seus anúncios. Embora o Performance Plus funcione bem, fornecer alguma direção inicial ao Pinterest Ads ajuda especialmente quando você está começando. Você pode adicionar segmentação por interesses sobre o Performance Plus para ajudar o sistema a entender seu cliente ideal.
O Pinterest Ads também oferece públicos Actalike, similares aos públicos semelhantes do Facebook. Os Actalikes de engajamento funcionam particularmente bem, permitindo que você pegue pessoas que engajaram com seus pins e peça ao Pinterest Ads para encontrar mais pessoas similares. Essa estratégia pode ser muito eficaz para atrair mais cliques e levar pessoas ao seu site para comprar. Projete suas campanhas para funcionar como um sistema completo onde cada tipo serve um propósito específico em mover usuários da descoberta até a compra.
Planejando orçamento e integrando Pinterest à sua estratégia global
Os custos de publicidade no Pinterest Ads variam por indústria e segmentação, mas a plataforma frequentemente oferece bom valor comparado a outras opções. Embora o custo por lead ou compra possa se equiparar a outras plataformas, o Pinterest oferece valor adicional através da longevidade do conteúdo. Seus anúncios e conteúdo continuam funcionando como conteúdo orgânico depois que as campanhas terminam.
Ao planejar seu orçamento para Pinterest Ads, trate a plataforma como parte da sua estratégia geral de mídia paga. O Pinterest deve complementar em vez de substituir seus outros esforços de publicidade. Comece com um orçamento de teste que forneça dados significativos, tipicamente pelo menos quinhentos a mil dólares por mês. Distribua seu orçamento entre os três tipos de campanha inicialmente para identificar o que funciona melhor. Permita tempo para o algoritmo aprender e otimizar, geralmente duas a quatro semanas.
Várias estratégias ajudam a maximizar seu orçamento. Primeiro, promova conteúdo orgânico que já apresenta bom desempenho para estender seu alcance e vida útil. Segundo, aproveite tendências sazonais, já que usuários do Pinterest frequentemente planejam com meses de antecedência. Conteúdo de casamento de verão pode ganhar tração em janeiro quando noivas começam a planejar. Terceiro, teste diferentes formatos criativos para descobrir o que conecta com seu público específico. Quarto, ajuste sua segmentação baseado em dados reais de desempenho em vez de suposições.
O Pinterest Ads funciona melhor como parte de uma abordagem publicitária multiplataforma completa. A plataforma preenche lacunas que outras plataformas podem deixar. O Pinterest alcança usuários que estão planejando e pesquisando compras, captura públicos que podem não usar outras plataformas sociais ativamente, fornece visibilidade estendida de conteúdo que continua após o fim das campanhas e oferece menos concorrência em muitas indústrias. Você pode reaproveitar conteúdo bem-sucedido do Instagram Reels ou TikTok para o Pinterest, ajustando-o aos formatos e estilo da plataforma.
As informações e insights do Pinterest podem melhorar sua estratégia geral de marketing. O Pinterest Trends, ferramenta de previsão de tendências da plataforma, ajuda você a identificar interesses emergentes antes que apareçam em outras plataformas. Dados de busca do Pinterest mostram o que seu público ativamente procura, o que pode guiar sua estratégia de conteúdo em todos os lugares. Entender quais produtos ou serviços têm sucesso no Pinterest pode informar desenvolvimento de produtos e mensagens de marketing. As preferências visuais do seu público no Pinterest podem moldar sua estratégia criativa em outras plataformas.
Oportunidades valiosas para negócios B2C
O Pinterest Ads representa uma oportunidade valiosa para negócios B2C que buscam alcançar consumidores no momento em que eles planejam compras. A plataforma oferece vantagens únicas através da longevidade do conteúdo, menor concorrência publicitária e usuários com alta intenção de compra. Começar com a oferta certa, criar conteúdo visual otimizado, escrever textos persuasivos e estruturar campanhas estrategicamente permite que você aproveite todo o potencial do Pinterest.
A integração do Pinterest Ads à sua estratégia multiplataforma amplifica seus resultados gerais enquanto diversifica seus canais de aquisição. A equipe da Webcompany pode ajudar você a desenvolver e implementar uma estratégia de Pinterest ads personalizada para seu negócio. Entre em contato conosco para descobrir como podemos impulsionar suas vendas B2C através do Pinterest.
