A UMP (Ultra Master Plug) é uma empresa consolidada com mais de duas décadas de atuação no mercado de Equipamentos de Proteção Individual (EPI). Localizada em Diadema/SP, a empresa é especialista na fabricação de capacetes, protetores auditivos e faciais, focando em produtos certificados que garantem a segurança do trabalho em diversos setores industriais.
Apesar da solidez e qualidade técnica de seus produtos, a UMP enfrentava o desafio de escalar sua presença digital em um mercado B2B altamente competitivo. A marca precisava ir além da manufatura tradicional e estabelecer um canal direto e eficiente de captação de leads qualificados.
Um dos principais obstáculos era o custo elevado para a aquisição de novas oportunidades de negócio e a necessidade de expandir o reconhecimento da marca para além dos canais offline, garantindo que ela fosse encontrada tanto por engenheiros de segurança quanto por compradores técnicos no momento exato da busca.
Para enfrentar esses desafios, a Webcompany desenhou uma estratégia integrada em três frentes principais. A primeira focou em performance e tráfego pago, com a gestão otimizada de campanhas no Google Ads e Meta Ads. O objetivo não era apenas gerar tráfego, mas qualificar a conversão, ajustando lances e segmentações para reduzir custos drasticamente enquanto se aumentava o volume de pedidos,.
A segunda frente foi a consultoria de SEO e marketing de conteúdo. Foi implementado um trabalho técnico de otimização do site e produção de artigos especializados, visando posicionar a UMP como autoridade nas buscas orgânicas para termos concorridos como “capacete de segurança” e “protetor auricular”,.
Por fim, a terceira frente abordou o posicionamento em redes sociais, com gestão estratégica no Instagram, Facebook e, crucialmente, no LinkedIn. O conteúdo combinou datas institucionais, eventos do setor (como a FISP) e patrocínios esportivos (NBB) para humanizar a marca e aproximá-la de decisores corporativos
O trabalho integrado trouxe resultados expressivos de eficiência e escala. Na estratégia de mídia paga, a otimização contínua transformou a captação de clientes: o volume de conversões disparou, acumulando milhares de pedidos de orçamento, enquanto o custo por aquisição (CPA) despencou, comprovando uma assertividade financeira excepcional.
No ambiente orgânico, a UMP consolidou sua autoridade digital, alcançando a marca de 1,5 milhão de impressões nas pesquisas do Google e gerando um tráfego constante e qualificado sem custo direto de anúncio. Nas redes sociais, a marca expandiu massivamente seu alcance, impactando milhões de usuários no ecossistema Meta. No LinkedIn, canal estratégico para o setor industrial, o perfil apresentou um crescimento vertiginoso, com um aumento de 1.500% em novos seguidores e mais de 900% em impressões, conectando a UMP diretamente ao seu público-alvo B2B.
Este case evidencia como uma gestão de marketing digital focada em dados e performance pode não apenas ampliar a visibilidade de uma indústria, mas transformar radicalmente a eficiência de seu departamento comercial, garantindo crescimento sustentável e liderança de mercado.
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