Hoje em dia, o mercado no Brasil é extremamente competitivo, especialmente para as empresas B2B. Além disso, sabemos que alcançar e engajar o público-alvo pode parecer uma missão impossível. Mas, há maneiras de superar as dificuldades com estratégias inteligentes.
Mas, entre tantas estratégias de marketing digital, será que o Google Ads vale a pena para empresas B2B? Vamos responder a essa pergunta no post a seguir. Confira!
O cenário do mercado B2B no Brasil
O mercado B2B no Brasil é um mundo à parte, com setores de tecnologia, indústria, saúde e serviços profissionais entre tantos outros se destacando. Por exemplo, segundo o estudo Brazilian Software Market Study – Panorama and Trends 2023 da Associação Brasileira de Empresas de Software (ABES), só o setor de tecnologia movimenta cerca de R$195 bilhões por ano. E a indústria brasileira também não fica atrás, sendo uma das maiores da América Latina.
A transformação digital tem dado um empurrãozinho nesse crescimento. Muitas empresas estão adotando novas tecnologias para melhorar a eficiência e a comunicação com os clientes. Nesse contexto, a publicidade online, especialmente através do Google Ads, tornou-se uma ferramenta essencial.
Mas, como saber se é a escolha certa para você?
O tamanho do mercado B2B dentro do Google
Vamos falar sobre o Google. Com mais de 90% do mercado de buscas no Brasil, ele é a principal fonte de informação e serviços. Segundo a pesquisa State of B2B Digital Marketing da Demand Gen Report, 71% dos compradores B2B começam suas pesquisas de produtos no Google. Estar presente no Google não é só importante, é essencial.
O Google Ads vale a pena, pois permite uma segmentação precisa, alcançando decisores de empresas com base em dados demográficos, comportamentais e contextuais. Isso significa que as empresas B2B podem atingir o público certo no momento certo, aumentando as chances de conversão.
Google Ads vale a pena para empresas B2B?
A resposta é sim, o Google Ads vale a pena para empresas B2B. Afinal, estamos falando de uma estratégia com várias vantagens. Primeiro, a segmentação avançada. Com ele, você pode direcionar seus anúncios de maneira detalhada, seja por palavras-chave, localização geográfica ou comportamento de navegação. Por exemplo, uma empresa que vende software para o setor de saúde pode direcionar seus anúncios para pessoas interessadas em resolver problemas específicos. Esse tipo de precisão é vital.
Outra vantagem é o remarketing. Ele permite que sua empresa se reconecte com visitantes do site que não converteram na primeira visita. É especialmente útil em ciclos de vendas mais longos, comuns no mercado B2B. Manter a marca na mente dos potenciais clientes aumenta as chances de conversão.
Os anúncios de pesquisa e display também são fundamentais. Os anúncios de pesquisa aparecem nos resultados quando os clientes procuram produtos ou serviços específicos. Já os anúncios de display ajudam a aumentar a visibilidade da marca em sites relevantes, blogs e portais de notícias.
E não podemos esquecer dos anúncios em vídeo no YouTube. O YouTube é a segunda maior ferramenta de busca do mundo. Os anúncios em vídeo permitem demonstrar produtos, compartilhar depoimentos de clientes e apresentar estudos de caso de maneira envolvente.
As extensões de anúncio também são valiosas. Elas permitem adicionar informações extras como endereço, número de telefone e links para páginas específicas do site, melhorando a visibilidade e a eficácia dos anúncios, aumentando as chances de cliques e conversões.
Motivos para empresas B2B investirem em Google Ads
Então, por que vale a pena investir em Google Ads? Primeiramente, maior alcance e visibilidade. Estar no Google aumenta a visibilidade da sua empresa entre os decisores B2B. Com mais de 90% do mercado de busca, o Google é uma plataforma essencial para qualquer estratégia de marketing digital.
A capacidade de segmentar audiências é outro motivo de o porquê o Google Ads vale a pena. Com a precisão da estratégia o orçamento de marketing é usado de forma eficiente, alcançando quem realmente tem interesse nos seus produtos ou serviços. E com o Google Ads, cada aspecto da campanha é mensurável. Desde o número de cliques e impressões até o retorno sobre investimento (ROI), você pode acompanhar o desempenho em tempo real e ajustar suas estratégias conforme necessário.
As campanhas de Google Ads podem ser ajustadas a qualquer momento, permitindo um controle total sobre o orçamento e a estratégia. Isso é crucial para se adaptar rapidamente às mudanças de mercado e às necessidades dos clientes. Além disso, o Google Ads se integra perfeitamente com outras ferramentas do Google, como o Google Analytics e o Google Tag Manager, facilitando o rastreamento e a análise de dados.
Ações para empresas B2B no Google Ads
Para ter sucesso com Google Ads, você precisa definir objetivos claros. Quer aumentar a visibilidade da marca, gerar leads qualificados ou impulsionar as vendas de um produto específico? Criar personas de comprador ajuda a entender quem são seus clientes-alvo, suas dores e necessidades e como seu produto ou serviço pode ajudá-los.
Utilize ferramentas de pesquisa de palavras-chave para identificar termos relevantes para o seu negócio. Isso inclui a seleção de palavras-chave com menor concorrência e mais específicas para seu nicho. Crie anúncios e landing pages informativos e persuasivos, usando provas sociais como depoimentos de clientes e estudos de caso para aumentar a autoridade e credibilidade.
Acompanhe o desempenho das campanhas regularmente, ajustando o que for necessário para melhorar os resultados. Teste diferentes versões de anúncios e landing pages para encontrar a fórmula ideal.
Resultados prováveis e tempo de retorno
Enfim, Google Ads vale a pena para qualquer empresa. No entanto, o tempo de retorno do investimento pode variar dependendo do setor e da competitividade das palavras-chave escolhidas. Em média, campanhas bem planejadas e executadas começam a mostrar resultados positivos em três a seis meses.
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