O marketing digital B2B está em constante mudança e novas estratégias ainda mais eficazes para atingir seu público-alvo continuam aparecendo. Com tantas opções disponíveis, pode ser difícil saber qual é a certa para o seu negócio. Cada empresa tem características únicas que a fazem se destacar da concorrência. Neste artigo, exploraremos três das estratégias de marketing digital B2B mais eficazes para ajudá-lo a decidir qual é a melhor para sua empresa.
Mídia Paga
A mídia paga pode ajudar você a alcançar novos contatos de forma rápida e eficiente. Ela permite que você crie anúncios altamente direcionados que aparecem na frente de seus clientes ideais quando eles estão procurando ativamente por seus produtos ou serviços on-line.
Só que os anúncios pagos só serão extremamente eficazes se você souber como utilizar as plataformas de anúncios como Google Ads, Linkedin Ads ou Facebook Ads. Se você estiver procurando uma solução a curto prazo focada em maximizar o ROI, os anúncios pagos são uma ótima opção a ser considerada.
São inúmeros canais e formatos disponíveis: Display Advertising, Search Ads, Social Ads e Email Marketing. A publicidade em display funciona melhor para aumentar o reconhecimento da marca. Já os investimentos em anúncios na busca (Search Ads) será uma ótima escolha se você estiver tentando obter mais leads de seu website. Por outro lado, a mídia paga em redes sociais é uma excelente ferramenta para construir relacionamentos com prospects e dar visibilidade para a sua marca. O e-mail marketing, uma dos primeiras e mais eficientes canais de mídia, é uma ótima maneira de nutrir sua audiência com informações relevantes sobre suas ofertas e e direcioná-los para uma venda.
Marketing de Conteúdo
O marketing de conteúdo é uma estratégia de longo prazo focada na criação de conteúdo relevante e educacional que atrai seus clientes ideais e constrói reputação para a sua marca. Seu objetivo principal é atrair e reter novos contatos e clientes ao longo do tempo.
Há uma série de diferentes tipos de conteúdo que você pode usar para encontrar e envolver seu público-alvo. Conheça alguns formados melhores para marketing digital B2B:
Email Marketing
O e-mail marketing é uma ótima maneira de colocar seu conteúdo nas mãos de seus potenciais clientes. Ao enviar conteúdo, você permite que seus potenciais clientes conheçam sua marca no seu próprio ritmo, o que facilita a confiança em você e a compra de sua marca.
Blog
Blogging permite que você compartilhe dicas, insights e conselhos úteis com seu público-alvo. É uma excelente maneira de se posicionar como um líder do pensamento da indústria. Se seus posts no blog são realmente úteis, você pode esperar receber tráfego de volta ao seu site, de outros sites como referência.
Social Media
A mídia social é uma ótima maneira de colocar seu conteúdo na frente de seu público-alvo. Ao encontrar e se juntar a comunidades sociais relevantes, você pode facilmente compartilhar seu conteúdo com seu público-alvo.
Vídeo
O vídeo é uma das melhores maneiras de engajar e reter seus contatos. É importante ter em mente que você não deve se concentrar apenas no aspecto de vendas de seus vídeos. Ao invés disso, concentre-se em fornecer valor para sua audiência. Isto o ajudará a construir confiança e a se posicionar como uma autoridade em sua indústria.
SEO
SEO é uma das estratégias de marketing B2B de longo prazo que busca aumentar os acessos ao seu site, aumentar o número de leads e posicionar sua empresa nos primeiros resultados de busca orgânica no Google.
Você pode começar focando na criação de conteúdo de alta qualidade, assim como encontrar e otimizar seu website para todas as palavras-chave certas. Outro fator importante em SEO é a melhor experiência que o visitante tem que ter ao acessar seu site. Isto significa que, além de ter um conteúdo útil e original, seu site tem que ser rápido e fácil de navegar.
Por último e não menos importante, é busca a troca de links com sites importantes em seu segmento, os “backlinks”. Quando um site relevante aponta um link para um artigo em seu blog, o Google entende que seu conteúdo tem qualidade e vai melhorar com o tempo o posicionamento de seu site nos resultados de busca.
Resumindo
A mídia paga é uma solução eficiente e de curto prazo. Por outro lado, SEO somado ao marketing de conteúdo são estratégias importantíssimas e de longo prazo, focadas na criação de conteúdo útil para construir autoridade de marca e melhorar o posicionamento de seu site nos resultados de busca, atraindo assim mais leads qualificados.
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Uma vez que você tenha seus objetivos claramente definidos, é mais fácil escolher a estratégia de marketing digital ideal para sua empresa.
Conte com nossa equipe de especialistas para desenvolver a melhor estratégia e alavancar seus resultados.