Em um mundo cada vez mais conectado, o LinkedIn emerge como uma plataforma crucial para geração de leads, especialmente para profissionais e empresas que visam solidificar sua presença no mercado. Segundo uma pesquisa realizada pela HubSpot, as audiências expostas às mensagens de marca no LinkedIn têm 6 vezes mais chances de converter. Aqui estão algumas dicas valiosas diretamente do Vice-Presidente de Marketing do LinkedIn para otimizar sua estratégia de geração de leads na plataforma em 2024.
1. Fortaleça a presença dos executivos
O primeiro passo para uma estratégia de sucesso no LinkedIn é garantir que seus executivos tenham uma presença forte na plataforma. Perfis bem elaborados, fotos profissionais, títulos descritivos e experiências de trabalho detalhadas são essenciais. Além disso, construir uma marca pessoal contribui significativamente para a credibilidade.
2. Crie uma página profissional para seu negócio
Sua página no LinkedIn deve ser o epicentro do pensamento de liderança da sua organização. Ela não apenas reflete a essência da sua marca, mas também serve como uma plataforma para compartilhar insights valiosos e estabelecer sua empresa como autoridade no seu segmento.
3. Engaje com conteúdo relevante
A publicação de conteúdo relevante é fundamental. Isso inclui uma mistura de vídeos, posts de blog, infográficos e estudos de caso. Engajar-se em conversas nas comunidades e responder ativamente aos comentários pode ampliar seu alcance e construir um relacionamento sólido com sua audiência.
4. Participe de grupos relevantes
Integrar-se aos grupos do LinkedIn onde seus clientes e consumidores estão ativos oferece uma oportunidade de expandir seu alcance e compreender melhor os interesses e desafios do seu público-alvo.
5. Aproveite os anúncios e conteúdo patrocinado
Utilizar o LinkedIn Ads e o patrocinar conteúdos garante um alcance mais para o público desejado. Experimente diferentes formatos, como InMail patrocinado, anúncios em carrossel e formulários de geração de leads, para descobrir o que melhor funciona para sua estratégia.
6. Alinhe vendas e marketing
O principal motivo pelo qual os consumidores usam o LinkedIn é para aprender algo novo. Aproveite o conhecimento da sua equipe de vendas para criar materiais de marketing que ressoem com sua audiência.
7. Aproveite as conexões existentes
Não subestime o poder das conexões atuais. Pedir referências a seus contatos pode facilitar a abordagem e aquecer potenciais leads.
8. Mantenha uma presença consistente
Por fim, manter uma presença consistente na plataforma é crucial. Postar mais de uma vez por semana, permanecer engajado nas conversas com leads e utilizar o LinkedIn Matched Audiences para retargeting de visitantes do site são práticas recomendadas.
Implementar essas estratégias não apenas maximizará sua capacidade de gerar leads no LinkedIn, mas também fortalecerá sua marca e presença online, preparando o terreno para um 2024 de sucesso e crescimento no âmbito digital.