Impulsionar o crescimento orgânico através do SEO para indústrias é um objetivo que exige esforços, mas que traz resultados compensadores. Se você pensar que o tráfego orgânico é um dos canais de aquisição de clientes mais importantes para o mercado industrial, vai entender por que todos buscam mais visibilidade orgânica em todas as etapas do ciclo de compra: essa é uma maneira comprovada de acelerar o crescimento.
Chamamos de SEO para indústrias a estratégia que tem como objetivo aumentar o tráfego e melhorar o posicionamento em mecanismos de pesquisa orgânicos, como o Google. Quando feito com qualidade, os benefícios são enormes. Por exemplo, o site da empresa pode chegar a pessoas que estão em busca dos serviços oferecidos por ela. O famoso “aparecer para a pessoa certa na hora certa.”
Os 4 principais pilares do sucesso de SEO para indústrias
Apesar do marketing digital para indústrias ser diferente do feito para uma empresa que compra B2C (business-to-consumer, onde os consumidores compram de uma empresa), os conceitos básicos de SEO são os mesmos:
- SEO técnico
- Conteúdo
- SEO on-page
- SEO off-page
Vale lembrar que, independente do perfil de negócio, as pessoas compram de pessoas. A diferença está no processo de compra, uma vez que os compradores de indústrias passam por um movimento mais detalhado, que precisa ser considerado na hora de elaborar estratégias.
3 diferenças entre SEO para indústrias e SEO de varejo
Quando for pensar em SEO fique de olho nas diferenças do público. A forma como os produtos e serviços são comprados é muito diferente para os consumidores e isso muda tudo.
As principais diferenças que impactam no SEO para indústrias são:
O funil de vendas é mais complexo
O funil de vendas é um processo que consiste em conduzir ou acompanhar o seu cliente assim que ele entra em contato com a empresa até a hora que conclui a compra. Seja qual for a área de atuação da empresa, será necessário conquistar a confiança do cliente. Para as indústrias essa fase é bem detalhada, no entanto, mais particularidades representam mais oportunidades. Do ponto de vista de SEO, o funil de vendas complexo permite que você ganhe tráfego direcionado quando está presente em cada etapa.
Palavras-chave de baixo volume
Dentro do funil de vendas das indústrias existem muitos termos de pesquisa diferentes que clientes em potencial procuram para encontrar fornecedores. Os problemas que os clientes enfrentam são mais complexos e se expressam de forma mais variada, não tem como generalizar.
É comum que as palavras-chave apareçam com um volume menor no SEO para indústrias do que o esperado por um profissional que está acostumado a lidar com empresas varejistas, mas é necessário encontrar termos específicos para segmentar um público e oferecer conteúdos que os leve para a próxima etapa do funil.
Baixas taxas de conversão
Outro desafio enfrentado pelos profissionais de SEO para indústrias são as baixas taxas de conversão, que também são comuns para o lead industrial. Como as vendas normalmente têm valor muito mais alto do que os profissionais de marketing de B2C estão acostumados a conversão tende a ser bem mais complexa diminuindo assim a taxa por envolver muito mais estudo e menos impulso.
O ideal é ter uma estratégia inteligente, concentrada em atrair o tráfego ideal para o site. Estabeleça um nicho, conheça o público e mostre que você é a solução para o problema dele!
Estratégias de SEO para indústrias
- Crie personas qualificadas: Quanto mais personalizada for a sua estratégia, melhores serão os retornos. Você precisa entender quem é o seu cliente potencial e trabalhar em cima das dores e desejos dele.
- Entenda seu funil de vendas: Antes de encontrar as palavras-chave que as personas usam e que serão úteis para se posicionar, é necessário entender como funciona o funil de vendas exclusivo da sua empresa.
- Faça pesquisas de palavras-chave relacionadas às suas personas: Você precisa descobrir quais são as consultas de pesquisa feitas pelas pessoas para encontrar empresas como a sua em todas as etapas do funil de vendas.
- Mapeie uma estratégia de palavra-chave para atingir compradores em diferentes etapas do funil: o foco precisa ser oferecer a melhor experiência para o usuário, sempre! Definir um grupo de conteúdo que gira em torno de um assunto central e inserir links para uma página pilar, que por sua vez tem links para o conteúdo, ajuda na educação do lead.
- Crie e otimize páginas de destino de serviços ou produtos: o objetivo final do SEO para indústrias é gerar vendas, não dá para fugir disso. Isso significa que sua página de vendas precisa estar bem apresentável, com um design atrativo e informações claras. Quando o usuário chegar ali, precisa ter vontade de concluir a compra.
- Crie uma estratégia de conteúdo que possa ser ampliada: ter uma estratégia de conteúdo que possa ser ampliada e que aumente a visibilidade do funil é importante para o SEO de indústrias. Na maioria dos casos, essa estratégia de conteúdo envolve o blog, mas você pode ficar à vontade para diversificar os canais.
- Promova seu conteúdo para ganhar backlinks: Os backlinks continuam a ser parte fundamental de qualquer estratégia de SEO bem-sucedida, pois são um dos três principais fatores de posicionamento do Google. Para que o conteúdo se posicione, ele precisa ter links em outros sites que façam referência a ele. Parte dos esforços de distribuição deve ser por email para incentivar outras pessoas a fazer isso.
A internet é o meio mais utilizado para realizar pesquisas atualmente. Investir em uma estratégia de SEO para indústrias é a forma mais interessante de aproveitar as possibilidades do digital para gerar contratos rentáveis para as empresas. O marketing digital é o futuro e os negócios industriais que aceitaram esse fato já estão se destacando.
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