Você já pensou no LinkedIn como uma das ferramentas mais poderosas de geração de negócios da atualidade?
Com mais de 1 bilhão de usuários no mundo e mais de 61 milhões no Brasil, a plataforma deixou de ser apenas um espaço para procurar empregos e se transformou em um verdadeiro ecossistema de networking, autoridade e vendas. Especialmente para empresas que atuam no mercado B2B, o marketing no LinkedIn representa uma das estratégias mais eficazes para se destacar, atrair clientes qualificados e crescer com consistência.
Neste artigo, você vai entender o que é marketing no LinkedIn, por que ele é tão importante e como aplicá-lo de forma estratégica para gerar resultados concretos.
O que é marketing no LinkedIn?
Marketing no LinkedIn é o conjunto de ações desenvolvidas dentro da plataforma para promover sua marca, aumentar a autoridade, gerar leads e construir relacionamentos comerciais sólidos. Ao contrário de redes sociais mais voltadas para entretenimento, como o Instagram ou o TikTok, o LinkedIn é um ambiente profissional — o que torna a atenção do usuário mais qualificada e com alto potencial de conversão.
Entre os principais objetivos do marketing no LinkedIn, destacam-se: construção de autoridade no setor, geração de leads qualificados, aumento do tráfego para o site institucional, fortalecimento da marca empregadora e networking com decisores de compra.
Como usar grupos do LinkedIn para crescer sua rede
Os grupos do LinkedIn são comunidades em torno de temas específicos, ideais para trocar experiências e se posicionar como referência. Ao participar ativamente desses espaços, sua marca ganha visibilidade, interage com o público certo e constrói autoridade de forma orgânica.
Procure grupos ativos e com boa frequência de postagens. Compartilhe conteúdos relevantes, participe das conversas e evite o viés promocional excessivo. Essa é uma excelente forma de gerar conexões qualificadas com profissionais do seu nicho.
Otimize seu perfil pessoal e o da sua empresa
Com milhões de usuários e empresas na plataforma, ter um perfil otimizado é essencial para se destacar. Perfis completos têm até 30% mais chances de gerar engajamento e visitas.
No perfil pessoal, utilize um título claro e objetivo, inclua uma foto profissional e escreva um resumo estratégico na seção “Sobre”. Detalhe suas experiências com foco em resultados e adicione recomendações.
No perfil da empresa, invista em uma logo de qualidade, imagem de capa com identidade visual, descrição clara da atuação, link para o site e conteúdo atualizado com frequência. Vincule os colaboradores à página oficial para fortalecer a presença institucional.
Fortaleça sua marca empregadora
O marketing no LinkedIn também deve contemplar o employer branding — ou seja, a forma como sua empresa é percebida como marca empregadora. Publicar depoimentos de colaboradores, mostrar bastidores da rotina e incentivar os funcionários a manterem perfis atualizados e alinhados à identidade visual da marca são ações que aumentam a atratividade da empresa.
Empresas com marca empregadora forte reduzem em até 50% o custo por contratação, segundo a própria plataforma LinkedIn Talent Solutions.
Publique com frequência e consistência
A consistência é um dos pilares do sucesso em marketing no LinkedIn. O algoritmo valoriza perfis e páginas ativas. Por isso, recomenda-se publicar de 3 a 5 vezes por semana, com variedade de formatos.
Inclua artigos nativos, posts com imagens, vídeos curtos, enquetes e carrosséis com dicas práticas. Essa diversidade de formatos ajuda a manter a atenção da audiência e posiciona sua marca como fonte confiável de conhecimento.
Aumente o engajamento com vídeos e imagens
Embora o texto ainda seja amplamente usado no LinkedIn, o uso de vídeos e imagens cresceu significativamente. Publicações com vídeos geram até 5x mais engajamento, segundo dados da própria plataforma.
Utilize vídeos para mostrar lançamentos, responder dúvidas comuns, compartilhar insights ou até mesmo realizar transmissões ao vivo com o LinkedIn Live. Essa estratégia humaniza a marca e cria uma conexão mais próxima com a audiência.
Use os anúncios do LinkedIn para alcançar decisores
Uma das maiores vantagens do marketing no LinkedIn está na precisão da segmentação dos anúncios. É possível criar campanhas segmentadas por cargo, setor, empresa, localização, tempo de função, entre outros filtros altamente relevantes.
Os principais formatos de anúncios incluem: conteúdo patrocinado (posts impulsionados), mensagens patrocinadas (InMail), anúncios em carrossel, formulários de geração de leads e anúncios em vídeo.
De acordo com a eMarketer, o LinkedIn gera 277% mais leads qualificados por real investido no B2B em comparação com outras plataformas como Facebook e Twitter.
Crie páginas de vitrine (Showcase Pages)
As Showcase Pages são extensões da página principal da empresa, ideais para destacar produtos, serviços ou segmentos específicos. Elas permitem personalização de conteúdo, identidade visual e seguidores próprios.
São especialmente úteis para empresas com múltiplas linhas de negócios ou que desejam segmentar a comunicação com diferentes públicos. Lembre-se de criar conteúdos exclusivos para cada página, evitando duplicações.
Pronto para aplicar o marketing no LinkedIn no seu negócio?
Ignorar o LinkedIn é abrir mão de um dos canais mais eficazes para construir autoridade e gerar negócios no ambiente B2B. Com um público qualificado, ferramentas robustas e possibilidades de segmentação avançada, a plataforma é hoje uma peça-chave no planejamento de marketing digital estratégico.
Seja para atrair clientes, recrutar talentos ou se posicionar como líder no seu setor, o marketing no LinkedIn oferece os recursos certos — desde que usados com consistência, autenticidade e foco no valor para o público.
Se você quer transformar sua presença no LinkedIn em um verdadeiro canal de geração de negócios, o momento de agir é agora. Comece otimizando seus perfis, crie um calendário editorial e interaja com seu público de forma constante.
E se quiser acelerar os resultados com uma estratégia personalizada, entre em contato com a nossa equipe. Somos especialistas em marketing no LinkedIn e ajudamos empresas como a sua a gerar mais autoridade, conexões e vendas.
